手机版 | wap站点 | 主页 | 网站首页

7x24小時服務熱線

139 2383 5889

行業焦點  
小罐茶,大策劃
  1. [ 返回上一頁   添加時間:2018-1-2   瀏覽次數:2403次 ]

我不知道你喜歡什麼,就都給你準備了
——小罐茶,大策劃


我們和眾營銷策劃常說:營銷和品牌是企業的左右手,營銷是出擊,品牌是勾引,雙手合力,所向披靡!

最近,小罐茶火了,廣告鋪天蓋地,各種評論也是鋪天蓋地。在這一夜成名的背後,到底有什麼樣的商業邏輯呢?今天,我們就來聊一聊這個小罐茶背後的大策劃。
策劃我把他分為營銷策劃和品牌策劃兩部分,營銷策劃的通常做法是,從自己為出發點,提煉自己產品、服務或者資源的優勢和賣點,然後去主動出擊,去尋找和篩選願意購買的客戶或用戶。
品牌策劃則是從用戶或客戶出發,找出他們一直沒被滿足的需求,然後整合一款適合的產品、服務或者資源,然後把廣告精準的投放在目標客戶或用戶的“必經之路“上,勾引客戶主動產生購買。
杜老闆一開始就說想像賣煙酒一樣賣茶,就註定了他是從用戶和市場為出發點的,然後才是整合什麼樣的產品來滿足用戶和市場的需求。那我們先來看看C端用戶要什麼,對於茶來講,他們到底還有什麼樣的需求沒有被滿足呢?當然說到用戶我們一定要先對用戶做個細分,對喝茶的用戶,我分為又有錢又懂茶的,有錢但不懂茶的,沒錢但懂茶的和又沒錢又不懂茶的,當然杜老闆可能選擇的是有錢不懂茶的和沒錢不懂茶的兩種用戶,他們的共同點就是不懂茶,當然我也算是他的用戶之一,對於這些有錢不懂茶的用戶來講,其實平時喝什麼茶大部分取決於流行什麼茶,其實也就是所謂的跟風,這股風其實也是茶商們根據商業需求杜撰出來的,哪個茶的利潤空間大,哪個茶的市場不透明就炒哪個,所以對於這類用戶來講,跟著風把所有的茶都喝了個遍。
另一類用戶就是自己不懂茶但想買茶來送禮的。這種用戶自己不懂茶,甚至也不一定知道對方喜歡什麼茶,這時候他會希望有一款茶可以適用於所有人,而且包裝體面,品牌有一定知名度,說白了就是“我不知道你喜歡什麼茶,就都給你準備了”,但同時我還很拿得出手。
有這樣的需求的不止C端用戶,B端客戶同樣希望有這樣一款產品可以滿足所有顧客的喜好。老茶商知道一個店裡不可能只做一種茶,所以他們的店裡通常都至少有三種茶以上,比如做普洱的多少會搭點綠茶、鐵觀音,做紅茶的也會賣普洱。新茶商則需要一個品牌打響自己的名氣,同時又能囊括普遍大眾喜歡的品類,誰來了都能賣給他。
杜老闆瞄準的就是這樣的需求,於是整合出了顛覆傳統單一品種的小罐茶系列產品。首先是茶,小罐茶號稱是由八位制茶大師炮製的八款茶的組合,涵蓋普洱、龍井、大紅袍、鐵觀音、毛峰、滇紅、銀針、烏龍、茉莉花茶,最常喝的茶都在這裡了,你還有什麼理由不買?其次是包裝,小罐茶小罐茶,顧名思義,一罐一泡,主張簡單方便,又精緻美觀,真的做到了像賣煙酒一樣賣茶,你還有什麼理由不買?再就是茶具,從自飲到社交,從日常到差旅,所有你可能用到茶和茶具的場景都想到了為你設計好了,再問一遍,你還有什麼理由不買?
這就是杜老闆聰明的地方,對於C端用戶,我不主打某一個茶,我讓你自己選,你不懂茶也沒關係,我什麼茶都有,送禮萬無一失。對於B端客戶也一樣,顧客過來不知道買什麼茶送禮合適,我一盒小罐茶能解決你的問題,不光給你產品,還教你怎麼賣。
最重要的是,小罐茶還有八位制茶大師背書,證明小罐茶的質量是有保證的,品牌也是有價值的,雖然我猜測絕大部分人都不認識這些所謂的大師,但噱頭有了就夠了。再加上杜老闆最擅長的廣告營銷,看電視你能看到小罐茶,搭高鐵你能看到小罐茶,坐飛機你還能看到小罐茶,上至白領、商務人士、下至一般上班族,鋪天蓋地又投放精準,一如當年的背背佳,沒給自家小孩用過都不敢說關心小孩一樣,今天沒有喝過小罐茶都不敢說自己跟得上潮流。
有網友說,說白了,小罐茶就是給一群不是很懂茶的人,提供一個看上去很好、很貴、很有檔次的選擇,再加上鋪天蓋地的廣告宣傳而已。但不好意思,它就是火了,問你服不服?
杜老闆的成功可能無法複製,就像當年的背背佳、8848一樣,可能很多人會問,一開始就把產品定位成一款萬能的終極“殺人王”,就像鬥地主一樣,一開始就直接王炸,一年以後,兩年以後,再賣什麼?杜老闆心裡也不一定有了答案,但很有可能根本就不會是茶。
於是,這就回到我開頭說的,品牌策劃就是從用戶或客戶出發,找出他們一直沒被滿足的需求,然後整合一款適合的產品、服務或者資源,然後把廣告精準的投放在目標客戶或用戶的“必經之路“上,勾引客戶主動產生購買。
好了,這一期我們先聊到這裡,
如果你喜歡我們的節目,或者對我們的節目有任何意見和建議,請在微信上搜我們的公眾號《開心創業談》,
開心的開心,創業的創業,談戀愛的談。
然後點擊關注后就可以免費收聽了,
當然,你也可以直接加我微信,139 2383 5889,在朋友圈給我們留言
我是何俊鋒,開心創業談,下期約定你!
  • 電話諮詢

  • 13923835889