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企業家如何打造個人IP(品牌)
  1. [ 返回上一頁   添加時間:2017-12-20   瀏覽次數:2303次 ]

企業家如何打造個人品牌

和眾營銷策劃 開心創業談 陳丹齡

營銷和品牌是企業的左右手,營銷是出擊,品牌是勾引,雙手合力,所向披靡!

最近總有創業者問我:“為什麼成功的企業都有一個明星老闆呢?”比如阿里有個馬雲,小米有個雷軍,格力有個董明珠,甚至有些普通話真的很普通的企業家也操著一口廣普,站上了各大媒體。甚至有些品牌先沒有出名,老闆已經做為品牌的代言人出名了。在出名的老闆個人和品牌的傳播上到底有什麼關聯呢?

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我們先來看看聚美優品及他的老闆代言人陳歐的故事,2012年的陳歐憑藉一句“我為自己代言”,讓大家見證了一位普通創業者如何搖身一變成為“創業明星”,聚美優品是趕在京東、阿里之前成功在紐交所上市的。當然,聚美優品當時的成功,不能完全歸功於他的一句“我為自己代言”。早在2010年,當時的中國市場剛剛開始流行代購業務。陳歐敏銳地發現了商機,他抓住了年輕女性想要購買美妝品牌的這一需求,創立了聚美優品。

到了2012年,他一句“我為自己代言”讓“陳歐”兩個字冠上了年度最佳“自我營銷”。但是,不可否認的是,陳歐樹立了一個良好個人形象,而這同時也為他的企業團隊樹立一個良好的公眾形象,他就品牌承諾,代表著聚美優品。

再看我們的電器女王,董明珠女士為格力披掛上陣。董明珠,談到自己代言時候,是這樣說的:“演員做廣告幾千萬,未必有承諾”。“代言”這個活,以前是那些明星的主業,但是,隨著“企業自媒體”的興起,很多企業家都有在重新審視到底請明星代言還是乾脆自己代言?其實,沒有任何人能比創始人更加了解這家公司的產品和理念。

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另外,創始人的親自代言,可以節約企業成本,這個也是事實。這時,有人可能就會說,這樣的企業太摳了。但我不認為這是摳,這是一種承諾,就是你的個人品牌承諾,事關你留給他人的印象,將個人和品牌捆綁在一起,這是對消費者一種擔當,更是肩負著一種責任和使命。簡單來說,公司和品牌就是企業家個人意志的延伸,企業家個人擔任品牌代言人,可以把抽象的品牌轉化為具象、可感的“人”的形象,可以拉近用戶與品牌的距離。

用戶可能很難記住你的廣告語,也有可能記不住你的LOGO,但面對一個活生生的有血有肉的人,甚至是一個個性鮮明的人,這時你的和你的故事正好就是你的品牌故事。你對品牌和產品的情感能打動你自己投入人力、財力,同時也最有可能打動用戶和經銷商、投資商。如果換了一個人,肯定都會打折扣。

那麼在這個互聯網下半場的時代,企業應該如何打造以老闆為代言人的品牌呢?

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我們再來看個例子: 2015年最火的網紅,集美貌與才華於一身,研究生在讀,2016年初獲得1200萬融資。她就是姜逸磊——papi醬。我們知道她火了,我們知道她的身價猛漲,我們知道她是高材生,但是為什麼她就錄了幾個搞笑段子視頻,就莫名其妙就火了?我們就聊一聊papi醬打造個人品牌的四部曲。

第一個就是品牌定位,即個人品牌的形成。papi醬的風格是以犀利的言辭對社會現象的批判,大量使用網路用語,把大部分網友的觀點用一人分飾多角的表演形式通過視頻剪輯呈現在傳播速度最快的網路平台,很快形成了性格鮮活的個人特色——敢說真話。

第二個就是品牌內核,即個人核心競爭力的建立與提升。敢說真話的人很多,但是往往都很難立足,但是papi醬不僅得到大多網友的支持還獲得人生的第一筆融資,她憑什麼呢?首先,網友都認為她的視頻具有故事性,也就是有連貫的劇情,不是搞笑而是真的幽默,這些都需要有很強的邏輯思維才能掌控好;

其次,她的視頻都是針對時下最受關注的社會現象,擅於抓住熱點,利用新聞時效性;

最後呢,她的視頻剪輯的很有意思,都是生活中最普通的場景,而且長達5分鐘以上的視頻只有一人表演不覺乏味反而充滿樂趣,擅於製造笑點聚焦觀眾目光的人,並且還年輕漂亮有學歷!

她的核心競爭力不是她的視頻,而是她本人把自己塑造成了最好的產品,她的思想和能力就是產品核心,無法複製。

第三個就是品牌宣傳,要善於促銷自己。促銷,聽起來不是一個高端的詞,但是現實生活中大多品牌的營收都離不開促銷。這是一個誘餌,利用消費者心理實現最終盈利。papi醬利用網路平台,藉助網友,這是最有效的消息搬運工,迅速擴大知名度,當然背後肯定也有專業團隊動作。這裡不做分析。

有了知名度,就等於有了消費者,有了關注就會湧入大批支持者,經過這些支持者的橫向擴散轉發,papi醬被投資方看到,至此,她的商業價值體現出來了,在廣告界甚至影視界,都有她的身影。

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最後一個就是順應趨勢,塑造成功人生。成功的人生都是需要塑造的,沒有人會莫名其妙的成功。papi醬的成功在於她懂得借勢,借時代的勢,借市場的勢,借人性思維的勢,但是最重要的是,借互聯網的勢!

過去,成就一個品牌,我們把它總結為五個一模式:一個賭徒老闆,一個當紅名星,一條洗腦廣告,一年電視投放,造就一個傳奇品牌。但是今天,一個多大的賭徒老闆都不可能從高利貸那裡借到資本市場那麼多錢,一個多大的名星也很難左右用戶的購買需求,一條任何形式的廣告也洗不掉用戶的理性思維,再加上整個電視廣告的沒落,想要成就一個傳奇品牌,可能互聯網和新媒體才是更適合的選擇。

最後打個小廣告,我們《開心創業談》除了有我的個人脫口秀節目,另一個《創業人物訪談》就是專門開放給更多想打造老闆個人品牌的新媒體平台,過去,我們已經成功的包裝了會演講的科學家——木子老師和從0到億萬富翁的製鞋女王。如果你也是個有故事,有個性的企業創始人,趕緊聯繫我們。我和我的美女團隊將醒好酒、泡好茶在《開心創業談》等著你。

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